【好康活動】智慧數獨(高階篇3)~必看好書
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 數獨是一種填寫數字的智力遊戲購物，它不但是娛樂，也是益智的。省錢方法
由於遊戲規則簡單、易懂，而且只填寫1 - 9的數字，是人人都能填寫的遊戲，更是目前全世界最炙手可熱的趣味遊戲，日本已風靡了二十幾年，至今還是大受歡迎。玩數獨不僅是休閒，而且能增長智力，更能強化人的邏輯經典產品概念。本書特色１．本書特將搶先看由簡單到困難之題目分開出集，分[入門篇]、[基礎篇]、[進階篇]、[高階篇]四個等級。２．[入門篇]、[基礎篇]每頁2題數獨，全書共124題。３．[進階篇]、[高階篇]每本有9×9之題目114題，另加5題12×12之超級大題。作者簡介折扣情報張惠雄作者從事圖書出版行業近40年，經歷地區經銷經理，經營過書店。大力推薦作者喜好「數獨」的程度近乎「痴」，滲透箇中奧秘、玄機後，目前全心全力於「數獨」之鑽研與創作。2019熱門商品省錢網購人氣商品抗漲商品訊息簡述:
作者： 張惠雄
新功能介紹- 出版社：智力工作坊
新功能介紹 - 出版日期：2011/09/06
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
權證教戰／測試新區間 隱波低者優先 | 權證期貨 | 股市 | 聯合新聞網
台股上周五不理會美國電子盤的下跌強攻，顯示心態上的偏多，同時籌碼上賣方暫時收手。而對應在技術面上，大有營造年線止跌的企圖。壓抑己久的電子族群，試圖縮減本月的跌幅，這其中又以光學鏡頭股的表現最為明顯。但若回歸到多周期架構，大盤已進入整理，但對周交易觀點的偏多仍為猜測性質；其次，台積電、大立光年線仍待克復。統計至上周四為止的交易資訊，權證市場交投更為冷清，在多日市值低於30億下，日均量也低於20億，總量降至76億，都是過去兩年難得的低位水準，交投上升的包括儒鴻、南亞科、華新科與智邦。投資人超實用不能不逛自周三開始雙向加碼，但主力偏多在認購權證，合計認購加碼近24萬張約2.2億，認售則減碼2萬餘張，合計看多交易2.3億，權利金增持2億。. } }); } 多空行為上，大立光看多3,600萬，T50反1（00632R）、00637L與玉晶光看多逾2,000萬，鴻海、聯發科、原相、GIS-KY超過千萬；投資人看空標的以加權指數的2,800萬最多，儒鴻、大江推薦商品特價商品、貿聯-KY、力山都在抗漲好物分享千萬左右。個別標的認購、售部分，認購加碼以大立光的3,200萬居首，00632R碼近2,300萬，聯發科近1,900萬，其次00637L、原相、鴻海、GIS-KY超過千萬；減碼在千萬水準的為大江、貿聯-KY、力山，儒鴻也有940萬。認售加碼最多為加權指數的3,200萬，其次為南亞科的1,300萬；減碼部分，玉晶光減碼1,800萬，00637L減碼近千萬次之。從上周網路熱賣產品網路熱銷產品的走勢顯示，具題材性的IC設計，到跌深反彈的被動元件族群，到上周五的大型電子權值、具技術面支撐的蘋果供應鏈等發動攻擊，雖然有可能只先以短線的走勢視之，但在本周上半場或有機會營造電子主流族群帶動大盤過月線，並拉動短期均線結構在年線上方轉多調整的機會。向上的發展空間除了要大型標的有效站上年線作為支撐外，也存在利用年線與季線約400點進行新區間測試，先發散再收斂的價格模式，因而短期都比較偏向交易盤而非投資盤的操作模式。從而季線與年線區各自收斂100點或擴大到季線與年線區間，建立保險式的選擇權與權證部位的需求仍在，但既為交易組合的保險，自然以隱波低者為優先考量。台積電仍有機會作為主要權證交易標的進行多空測試，若發現台積電現股可交易檔位數（tick）又再次減少，需留意權交易空間是否受限外，也必然涉及外資動向與台幣走勢。 分享 facebook
一顆小月餅 藏老店求生三部曲
大黑松小倆口總經理：邱義榮（圖左1）。（圖片來源／商業周刊）
一款熱賣月餅，兩種不同心情。
2014年，香港月餅王——美心在傳統奶黃月餅內餡中加入鹹蛋黃汁的爆漿口感、首創流心奶黃月餅，之後在這款月餅的帶動下，美心繼續穩坐香港月餅銷售冠軍，今年在台業績也預計成長兩成。
台灣傳統糕餅商——大黑松小倆口今年首度推出類似的奶黃流金月餅，搭配2天賣出5600盒的東森購物等新通路行銷布局，即使餡料廠曾推估今年台灣月餅銷量衰退至少2成，大黑松也交出逆勢成長約1成的好成績。
然而不同於美心的風光，大黑松小倆口總經理邱義榮，這位曾在37歲就拿到創業楷模獎的企業主，卻是一開口就大嘆：「台灣糕餅業的轉型怎麼會這麼難！」
同樣月餅熱賣，為何企業的心情會如此兩極化？
邱義榮帶隊在1995年創下年營收達5億5千萬元的最高峰後，就面臨喜餅萎縮、電商崛起等多重衝擊，一路衰退到2017年營收只剩約3億7千萬元，今年2月春節更是旺季不旺，業績比去年同期衰退18％，甚至一度評估「只留大黑松小倆口品牌，其他包含工廠全部賣掉，全部委外生產」的可能性。
然而過去20多年，邱義榮始終選擇面對挑戰，當個不逃避問題的改革者，面臨過西進中國8年、3千萬元資本血本無歸，轉進房地產又慘賠約2千萬元，更「還開過滷味、港式飲茶也都失敗」，但他屢敗屢戰、從錯誤中摸索出3致勝線索。
首先，在通路戰，他賣不動就轉，像隻八爪章魚嘗試所有通路，最後他發現：「現在糕餅業者店數越多、規模越大，衰敗更快，反而單店或少數特色店搭配電商才更容易暴紅。」
虧錢就關店，大砍三成門市
邱義榮直到10多年前都與傳統業者沒什麼不同，生意好就複製經驗開新店，最高峰時，他全台有多達18家門市，與經銷業者合計營收貢獻逾九成，而且有著「愛面子，不敢關店」的心態。
直到看見一家糕餅同業從最高峰坐擁上百店面，不到2、3年就快速萎縮到只剩個位數店面的暴起暴落，他才發現像是舊振南、奕順軒等名店，雖然店數不多，但卻從排隊店進而發展網購宅配系統，反而有業績持續成長的續航力。糕餅餡料大廠豆豆食品總經理陳德木、綠豆冰糕王超品負責人王柏翔也都認同這個趨勢，邱義榮的店面策略才轉變為「有裡子才重要，虧錢我就撤」，現在包含觀光工廠型門市，大黑松小倆口的門市已經縮編到12家。
不僅如此，他旗下的觀光工廠型門市元首館嘗試加入餐飲，發展出3種不同風格餐廳，現在光1間店年營收就上看6千萬元，占大黑松小倆口總營收約1成5之高。便利超商通路上架、電視購物、網購、外銷訂單、飯店代工等，只要有機會反敗為勝的想法，他都嘗試。
微調長青品，勝算贏新品
再看產品戰，邱義榮歸納出的發現是：「比起開發全新口味，在長青品做小調整更有勝算。」
例如，流心奶黃月餅，正是邱義榮認定「長青品小調整」的高勝算產品，因此當今年飯店業者上門洽談月餅代工訂單時，邱義榮才會還沒拿到訂單，就斥資上百萬元引進流心奶黃月餅的新產線設備。
後來飯店的訂單沒有成交，轉成自產自銷，邱義榮很快找到電視購物這個適合送禮的通路合作，再創「2天賣光5千6百盒」的好成績，抓住基本盤。接著又在便利超商這個對決美心的通路上，以小包裝低總價的策略創造優勢，薄利多銷策略成功。他更準備在春節送禮旺季，依樣畫葫蘆乘勝追擊，力拚年營收不衰退。
最後，卻也更重要的是，邱義榮發現：同一款商品沒辦法在所有通路都熱賣，依據族群特色做全通路行銷才是王道。
分眾行銷，乏人問津變熱賣
例如，邱義榮去年底在超商推出以糖包餅方式製作的唐仔餅，銷量不佳，短短6個月就被迫下架。邱義榮發現這類產品的消費者多是銀髮族、送禮客，因此他從散裝改成盒裝，改到銀髮族較多的電視購物通路銷售，結果反而變成兩天賣8千盒的暢銷品，也正因為如此，讓邱義榮累積出對不同通路特性的熟悉度。
靠著新戰法與月餅熱賣，邱義榮擺脫2月營收較去年同期衰退18％的困境，在8月衰退壓低到4％內。不過展望未來，負責大黑松小倆口業務的協理、邱義榮女兒邱威樺認為，現階段成績頂多只算「持平」，市場挑戰仍大，還須有更多包含用元首館餐廳發展婚宴事業的新突破，才有機會真的反轉局面。
小檔案_大黑松小倆口
成立：1983年
總經理：邱義榮
實收資本額：2.5億元
主要產品：喜餅、牛軋糖、糖果與傳統糕餅
成績單：2018年營收預估3.7億元
原文作者為林洧楨，本文轉載自《商業周刊》。更多精彩內容，請詳見《商業周刊》，全文連結：https://goo.gl/J7tiUL。
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